任何一個(gè)泡沫、危機(jī)，都應(yīng)該是買東西的好機(jī)會(huì)，包括企業(yè)的發(fā)展。所以我個(gè)人覺(jué)得泡沫(或危機(jī))是個(gè)好東西
編者按：
近日，漢庭創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)季琦在北京大學(xué)發(fā)表主題演講，談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并分享了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。季琦表示，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“泡沫”或危機(jī)是個(gè)好東西，要善于利用。
回顧三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，季琦稱自己很“幸運(yùn)”，每次都會(huì)遇上不同的困難，但都會(huì)化危險(xiǎn)為機(jī)遇。比如創(chuàng)辦攜程時(shí)趕上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，建立如家時(shí)碰上“非典”，經(jīng)營(yíng)漢庭時(shí)遭遇金融危機(jī)。對(duì)此，季琦表示，只要用心發(fā)掘，任何一次泡沫、危機(jī)都可能成為企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。
另外，在季琦看來(lái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不能賺錢的企業(yè)一定不是好企業(yè)，而通過(guò)融資拿到錢的企業(yè)更應(yīng)該仔細(xì)規(guī)劃未來(lái)。因?yàn)橐坏┤谫Y，就是對(duì)公司創(chuàng)始人股權(quán)的很大稀釋，甚至可能導(dǎo)致其失去公司控制權(quán)。
以下是季琦演講實(shí)錄摘選。
季琦：
1989年，我研究生畢業(yè)，好不容易被外企錄用，卻因?yàn)閼艨趩?wèn)題不能去。由于自己有做生意的底子，竟然毫不猶豫，滿懷信心地開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)——在上海交通大學(xué)門口的華山路上和別人合伙做電腦生意。此后，我在國(guó)企上過(guò)班，還在美國(guó)混了兩年，然后回到國(guó)內(nèi)自己做各種各樣的生意，從做網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始，到做數(shù)據(jù)庫(kù)軟件，再到做ERP咨詢。
1999年，創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)是硅谷最熱門的話題。我和梁建章在一次飯局閑聊后，他決定從甲骨文出來(lái)，我離開(kāi)ERP公司，一起開(kāi)始創(chuàng)業(yè)——攜程就這么開(kāi)始了。
創(chuàng)業(yè)需要錢。那時(shí)我們兩個(gè)都沒(méi)有什么錢，于是拉上了我們那一屆號(hào)稱最有錢的沈南鵬。基于對(duì)國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的預(yù)判，我們決定做一家旅游類網(wǎng)站。可我們還缺一個(gè)做過(guò)旅游的人，于是我訪遍我們所有的交大同學(xué)，找到了范敏，他當(dāng)時(shí)是上海旅行社的總經(jīng)理。
沒(méi)想到的是，我們剛開(kāi)始做不到一年就碰到了互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，當(dāng)時(shí)大家都很慌張。可正是公司要斷炊的時(shí)候，我們拿到了一筆錢，大概一千多萬(wàn)美金，后來(lái)攜程就活下來(lái)了。所以我個(gè)人覺(jué)得泡沫是個(gè)好東西。
兩個(gè)大學(xué)生用一張紙就可以拿走一百萬(wàn)美金，這在那個(gè)年代不是什么稀奇事兒。
我印象比較深的是億唐，這個(gè)公司今天已經(jīng)沒(méi)有了，它融到了五六千萬(wàn)美金。當(dāng)時(shí)我們想從新浪挖一個(gè)做旅游的人，億唐開(kāi)出了比我們高幾倍的工資，同時(shí)加送貴重的禮品和出國(guó)留學(xué)的承諾，花錢就是這么狠。
那時(shí)，90%的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陶醉于商業(yè)計(jì)劃，陶醉于點(diǎn)擊率，陶醉于融資。一個(gè)企業(yè)不管是十年前，還是今天，還是十年后，不管是做教育，還是做旅游，還是房地產(chǎn)，如果不賺錢，這個(gè)企業(yè)一定是不靠譜的。如果陶醉于融資、上市，這個(gè)企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的，也是不值得信賴的企業(yè)。
今天，你會(huì)看到拿錢一樣很容易，很多創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)想法就能拿到錢，但是你必須要清楚拿到錢不是你的結(jié)束，是你一個(gè)輝煌或者一個(gè)痛苦的開(kāi)始。
一千萬(wàn)美金的故事并不是完美結(jié)局。攜程創(chuàng)辦之初我們控制100%的股權(quán)，而上市前四個(gè)人的股份加起來(lái)不到40%，稀釋非常大，那個(gè)時(shí)候只想拿到一千多萬(wàn)美金的救命錢，可救得狠了點(diǎn)，最后稀釋的是我們的股份，犧牲的是我們的利益。
我們幾個(gè)人很痛心，大家開(kāi)始琢磨新的項(xiàng)目。那時(shí)有些客戶反映攜程網(wǎng)雖然不錯(cuò)，但是里面幾乎沒(méi)有便宜的酒店。顧客投訴是非常重要的，我認(rèn)為這可能是個(gè)商機(jī)。我發(fā)現(xiàn)，很多高檔酒店都很樂(lè)意跟我們談合作，卻有一個(gè)酒店不愿意跟我們做生意，它就是錦江之星的前身——新亞之星。
新亞是范敏的老東家，即使有這么深的關(guān)系我們都拿不到多少房間。一天只給我們?nèi)g房，賣光了就沒(méi)有了。我們就帶著好奇去拜訪新亞。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，在上海的繁華地段金陵路上，他們房間只賣一百多塊錢，以至于我以后出差也選那個(gè)地方，它的服務(wù)不低于三星級(jí)，性價(jià)比非常高，而當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)上便宜、干凈、安全的酒店基本沒(méi)有。我們就從供求兩個(gè)方面找到了商機(jī)。所以，我拿著一點(diǎn)點(diǎn)錢代表攜程做了第二個(gè)企業(yè)，叫如家酒店。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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