網(wǎng)上連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)的七種武器
隨著網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展，今后網(wǎng)上商店通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰以后，生存下來(lái)的主流模式將會(huì)是以下三種類型：實(shí)體批發(fā)店支撐下的專業(yè)網(wǎng)店、稀奇古怪商品為主的特種網(wǎng)店和一站式購(gòu)物體驗(yàn)的大型網(wǎng)上連鎖超市。
采用個(gè)人網(wǎng)店聯(lián)合后形成的一站式網(wǎng)上連鎖超市，可以非常好的解決成本問(wèn)題，終將逐步成為網(wǎng)上銷售的主流！今天，我們來(lái)分析一下未來(lái)網(wǎng)上連鎖超市為獲得勝利將會(huì)采用的七種主要競(jìng)爭(zhēng)手段。
1、七種武器之一 ──長(zhǎng)生劍：持續(xù)的宣傳戰(zhàn)術(shù)
（1）面臨的困難：
在網(wǎng)上被信息的海洋所淹沒(méi)，潛在消費(fèi)者就在身邊，可就是沒(méi)有辦法讓他發(fā)現(xiàn)你。
（2）特有的優(yōu)勢(shì)：
宣傳不是一時(shí)一刻就可以達(dá)到長(zhǎng)期的效果，只有象“長(zhǎng)生劍”一樣綿綿不絕的宣傳才可以讓形象始終環(huán)繞在消費(fèi)者周圍。
同時(shí)，由于是連鎖會(huì)員模式，宣傳品的制作成本可以降到最低。由于是超市模式，單個(gè)消費(fèi)者的宣傳成本可以降到最低。注：如果是單一品種單店模式，網(wǎng)上網(wǎng)下宣傳的成本高，效率低，無(wú)法實(shí)施。
（3）采用的戰(zhàn)術(shù)：
網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)宣傳和推廣是網(wǎng)上連鎖超市的第一個(gè)獨(dú)門兵器。可以由總部統(tǒng)一制作精美的樣品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)，成本低至0.2元/張，分發(fā)給連鎖會(huì)員在自己的周邊潛在消費(fèi)者中散發(fā)。畫冊(cè)的的經(jīng)濟(jì)起印量一般是3000冊(cè)，單頁(yè)是10000張，這樣的數(shù)量不是單個(gè)網(wǎng)店能夠接受的，而連鎖模式下這根本算不上是個(gè)門檻。而且，由于是超市模式，產(chǎn)品種類齊全，對(duì)潛在消費(fèi)者而言“總有一款適合您“，消費(fèi)者的單位宣傳成本完全可以接受。如果只賣單一品種，宣傳的針對(duì)性太差，很多宣傳成本浪費(fèi)在沒(méi)有購(gòu)買需求的無(wú)效人群中。
同時(shí)，由網(wǎng)上連鎖超市總部統(tǒng)一發(fā)布網(wǎng)上宣傳的文檔，讓連鎖會(huì)員動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以發(fā)表吸引眼球的“錦繡文章”，解決店主苦思冥想寫材料的痛苦。根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，連鎖會(huì)員在所在區(qū)域最新門的幾個(gè)商業(yè)論壇持之以恒地進(jìn)行網(wǎng)上宣傳，由于針對(duì)性強(qiáng)，所以所付出的時(shí)間和精力也是完全可以接受的。 本新聞共 7頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 3 4 5 6 7
|
