網上連鎖超市競爭七種武器
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時間：2007-9-4 20:37:53 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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4、七種武器之4──多情環：郵費贈送戰術
（1）面臨的困難
在網上，價格排序是非常有殺傷力的，相同商品如果您的價格排名不在最低的前二十名，消費者很可能看都看不到您的商品。但是，如果您把價格定在前二十名，那么您的利潤將是一個少的可憐的數字。
（2）特有的優勢
網上連鎖超市有非常優惠的郵費贈送政策，最高贈送比例高達銷售價格6%，象“多情環”一樣牢牢地扣住了消費者。
同時，由于是一站式購物的超市，客戶不會為一個商品便宜幾塊錢，到網上去搜索，到陌生的網店去購買。而且，網上連鎖超市的商品很多是單價在二、三十元的日用品，如果品種多，一張訂單選多個商品，只要總價超過五十元，運費就完全可以承受，如果到一個單一產品的網站，省下的價格還不足以支付增加的運費。
（3）采用的戰術
網上連鎖超市可以采用統一郵費贈送政策，購買商品達到五十元，就可以贈送郵費六元，這樣只要是江、浙、滬的消費者，郵費是全免的，這將非常大的刺激消費者的消費欲望。
同時，由于郵費的因素，其他單一品種的網站根本無法在這樣小金額的商品上和網上連鎖超市形成競爭。雖然這樣商品單價不高，但一次性購物的總金額并不少，而且很可能是習慣性消費品，如果消費者對這一次消費滿意，他很可能成為網上連鎖超市經常性的顧客，不斷為網上連鎖超市帶來銷售額和利潤！
盡可能的增加網上連鎖超市的商品種類和品種，讓消費者有更多的可供選擇的目標，通過一次購買多種商品來降低運費成本和購物時間成本。同時，對于大學和城市小區這樣一個消費者集聚的市場，完全可以由店主通過拼單，將單位運費降到冰點，再上門送貨來解決。
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