網上連鎖超市競爭七種武器
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時間：2007-9-4 20:37:53 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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2、七種武器之二 ──孔雀翎：多角度的銷售戰術
（1）面臨的困難：
銷售模式單一，溝通方式單一，錯失商業機會。普通的網上商店，面對的是全國的消費者，長途電話可不是省錢的溝通方式，網上實時溝通更多的是依賴于QQ，但我們不是每時每該都能在網上接受QQ的聊天請求。
（2）特有的優勢
由總部承擔了所有的采購和配送職責，連鎖會員有充足的時間和精力，來實施象“孔雀翎”一樣多個角度、無孔不入的銷售手段。
同時，網上連鎖超市采用一個區域限制連鎖會員數量，同時一個VIP消費者帳號綁定一個連鎖店，VIP消費者只有就近選擇連鎖店綁定才可以享受郵費贈送等一系列經濟手段，真正實現連鎖會員之間的有序適當競爭。
（3）采用的戰術
由于每一家連鎖會員店面對的都是附近的消費者群體，打電話肯定不需要加撥區號了，遇到需要當面溝通的問題也可以順便約到一起喝個咖啡休閑一下。除了網上銷售外，還可以拿著樣品畫冊當面“看圖”訂貨了，還可以接受電話訂貨，這對于學校和城市小區這樣的消費者集聚的市場而言更加顯得重要了。多種溝通方式，多種銷售方式，必將帶來令人驚喜的銷售額。
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