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  • 網(wǎng)上連鎖超市競(jìng)爭(zhēng)七種武器

    cye.com.cn 時(shí)間：2007-9-4 20:37:53 來(lái)源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者： 我來(lái)說(shuō)兩句
    　　3、七種武器之3──碧玉刀：高性價(jià)比的品牌采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)

    　　（1）面臨的困難

    　　網(wǎng)上連鎖超市必需采購(gòu)質(zhì)量好的商品，價(jià)格比較透明，利潤(rùn)空間較小，采購(gòu)質(zhì)量差的產(chǎn)品，利潤(rùn)雖然豐厚，信用很快就會(huì)破產(chǎn)。

    　　同時(shí)，沒(méi)有實(shí)體店支撐的網(wǎng)上商店，揣摩消費(fèi)者的心態(tài)，采購(gòu)能夠迎合消費(fèi)者需求的商品是一大難題，如果“點(diǎn)子不準(zhǔn)”，那庫(kù)存的壓力可就很難化解了。另外，采購(gòu)量小了進(jìn)貨價(jià)格高了不說(shuō)，還受到供貨商的輕視，采購(gòu)量大了占用資金太多不說(shuō)，積壓的風(fēng)險(xiǎn)還難以承受，簡(jiǎn)直是考驗(yàn)店主智慧的超級(jí)難題。

    　　（2）特有的優(yōu)勢(shì)

    　　網(wǎng)上連鎖超市的商品必須是有一定品質(zhì)的品牌商品，象“碧玉刀”一樣凸顯產(chǎn)品的形象和檔次。雜牌和地?cái)傌浛赡軒?lái)一時(shí)的利潤(rùn)，但終將毀掉品牌。

    　　同時(shí)，由于是眾多連鎖會(huì)員店組成的連鎖機(jī)構(gòu)，龐大的庫(kù)存成本分?jǐn)偟矫考疫B鎖會(huì)員店就是非常小的一個(gè)數(shù)字。以300家連鎖店測(cè)算，30萬(wàn)元的庫(kù)存平攤到每家連鎖店則為1000元，庫(kù)存占用資金的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)非常出色。由于銷(xiāo)售渠道多，合在一起的進(jìn)貨量大，再也不用看供貨商臉色，而對(duì)于連鎖會(huì)員而言，“一個(gè)起，批發(fā)價(jià)”這樣的優(yōu)惠進(jìn)貨政策太讓人驚喜了。同時(shí)，網(wǎng)上連鎖超市的商品必須是有一定品質(zhì)的品牌商品，雜牌和地?cái)傌浛赡軒?lái)一時(shí)的利潤(rùn)，但終將毀掉品牌。

    　　（3）采用的戰(zhàn)術(shù)

    　　網(wǎng)上連鎖超市只采購(gòu)那些性價(jià)比高的品牌商品，絕不允許任何一件假冒偽劣產(chǎn)品損害網(wǎng)上連鎖超市的金字招牌。

    　　為了給消費(fèi)者提供更適合的商品，總部可以為連鎖會(huì)員提供“指定商品”采購(gòu)服務(wù)。不管是消費(fèi)者提出的購(gòu)買(mǎi)需求，還是連鎖會(huì)員調(diào)查后認(rèn)為適合銷(xiāo)售的商品，只要提出的“指定商品”有可行的采購(gòu)渠道，總部都可以在第一時(shí)間向連鎖會(huì)員報(bào)價(jià)，在采購(gòu)成本合理的前提下立即采購(gòu)“指定商品”并及時(shí)上架。

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